¿Cómo aumentar los ingresos en la web?, Segunda Parte
En la primera parte de este artículo, ofrecí los primeros 5 consejos que puedes seguir en busca de aumentar los ingresos en tu sitio web en medio de la crisis económica más seria que hemos experimentado en años.
Para muchos pesimistas, obtener algún ingreso extra, por medio de Internet, en estos tiempos es simplemente imposible y se basan en que ya la gente no lee, o que la publicidad en Internet está cayendo. Pues para todos los que piensan de esta manera, les comento que según una encuesta realizada por ADonion, en Estados Unidos, indica que un 89% de las empresas americanas confían que los blog van a adquirir mayor importancia en los próximos 5 años. Aunque en medio de la crisis hemos visto la desaparición de las fuentes de financiación para iniciativas en Internet, por otro lado vemos como nuevos y existentes proyectos están acaparando la atencion de grandes inversores.
Si hoy no estás recibiendo mucho beneficio económico por tu sitio web, no te desamines, presta atención a los consejos que he brindado en la primera parte de este artículo y continúa con los consejos sobre las estrategias que puedes implementar para aumentar los ingresos que daré en esta segunda parte.
Como sexto consejo te diré que es de suma importancia que mantengas comunicación con tus usuarios.
Muchos sitios Web crean los famosos newsletter (boletines), crean un listado de interesados en recibir estos boletines y luego periódicamente mandan correos electrónicos a sus usuarios. Así que si tú eres uno que todavía no mandas correos electrónicos a tus clientes, al menos para decirle lo nuevo que hay en tu web o simplemente saludarlo, deberías considerar la posibilidad de hacerlo. Es una forma muy sencilla de estar presente, crea un inventario publicitario en tu correo y a menudo trae a los usuarios a tu sitio a una nueva sesión que de otra manera no hubiera sucedido.
Si ya les envías correos a tus usuarios una vez por mes o menos, considera la posibilidad de mandarles un email un poco más seguido. Mandarles un email cada 2 semanas no estaría mal, recuerda también, puede ser beneficioso para ellos si les suministras un poco de contenido que valga la pena.
Son muchos los beneficios que se obtienen de esto, pero los tres beneficios principales que podemos obtener de mandarles email a nuestros usuarios son:
- Generar mayor tráfico.
- Monetizar el inventario publicitario.
- Aumentar la lealtad de los usuarios con tu sitio.
El séptimo consejo que te daré lo aprendí a golpes en mis primer años de experiencia, es el principal error que comenten muchos, no crear un Media Kit.
El Media Kit es la forma más rápida y sencilla para que un potencial anunciante aprenda sobre tu sitio. En él se describe tu sitio Web a un potencial anunciante quien podría comprar los espacios directamente a ti en vez de ir a través de una red de publicidad.
La mayoría de los anunciantes buscan la siguiente información:
- De qué se trata tu sitio – En qué categoría cae, cuán original es el contenido.
- Tus cifras de tráfico – A cuántas personas llegas, cuál es tu posición en Alexa o equivalente, cuántas impresiones mensuales tienes.
- La demografía de tu sitio – Ratio hombres vs. mujeres, niveles de ingresos, distribución geográfica, composición étnica.
- Formatos publicitarios disponibles – Qué tamaños publicitarios tienes disponibles, qué limitaciones creativas tienes.
- Cuánto cobras la publicidad – Cómo calculas lo que vale tu sitio.
- A quién contactar – Los compradores de publicidad quiere tener un acceso fácil a la persona indicada.
Las ventas directas pueden ser muy rentables para ti, pues no tiene el típico fee de la agencia (30-50% del costo de la publicidad). Parte de los motivos por los que usamos las redes publicitarias es para agregar audiencia, pero si tú tienes una audiencia suficientemente grande, podría resultar más efectivo en términos económicos hacerlo tu mismo.
Aún si no quieres vender publicidad directamente, tener un media kit hace que tu sitio web parezca más profesional y creíble. Las otras redes publicitarias o compradores no saben que no estás vendiendo directamente.
El media kit le dará a tu sitio la apariencia profesional que necesita para atraer esos primeros compradores hacia tu puerta.
Mi octavo consejo para ti es que pruebes diferentes formatos de pagos en publicidad. Existen los CPC (Costos por Clic) es cuando cobras por cada clic que hace tu visitante en un anuncio, CPM (costos por mil) es cuando cobras por cada 1000 personas que vieron ese anuncio, CPA (costos por Acción) es cuando ganas, cuando tu visitante por medio de un clic visita a tu anunciante y hace alguna acción, ya sea comprar o suscribirse.
La clave consiste en encontrar qué es lo que más te conviene, por ejemplo si tienes bajas tasas de monetización (10, 20, ó 30 centavos CPM), lo mejor para ti sería implementar los CPA, busca una oferta relevante que sea atractiva para tu audiencia y que te paguen significativamente más, cada vez que uno de tus usuarios completa una acción requerida.
Te recomiendo que identifiques los espacios en tu sitio Web en donde tienes los avisos peores pagados. Luego encuentra algunas ofertas apropiadas. Esto puede requerir un poco de investigación, pero hay redes publicitarias como Commission Junction, que pueden proveer una amplia diversidad de ofertas en un sólo lugar.
Como último consejo, mantén un sitio que sea usable, rápido y seguro. Siempre digo que Internet no es un bolleting board donde puedes colgar todo lo que te de la gana, siempre tienes que pensar en quién te visita, la conexión que pueda tener (no todos tenemos conexiones de alta velocidad en nuestro hogar), el navegador que utilizan, en fin, cuando desarrolles, piensa primero en tus usuarios, en tus clientes y por último en ti.
Cuanto más rápido cargue el contenido de tu sitio Web, más rápido aparecerán las publicidades. Esto les da más oportunidades a los usuarios para ver tus publicidades y hacer clic en ellas. Al acelerar tu sitio, mejoras el desempeño de tus publicidades. No pierdas el tiempo en desarrollar sitios complejos y completamente en flash, sigue el ejemplo de MTV, ellos cambiaron, hazlo tú también.
Entre más seguro sea tu sitio, mayor lealtad tendrás de tus usuarios. Un sitio que carece de seguridad reduce sus ingresos en aproximadamente un 10%.
Cuando hablo de seguridad, no sólo pienses en un hacker robando la información de tu base de datos, es muy importante que esto no ocurra, pero en este caso voy a cosas más simples. Me refiero a un sitio seguro donde no muestres imágenes de mal gusto, accesible a todo el público, contenido de interés que puede ser leído por todos. Modera los comentarios y no permitas comentarios que insulten a otros, denigren a las personas por género, raza o preferencia sexual y que no contengan palabras de mal gusto.
Si tienes un sistema de registro, crea un sistema que proteja a los niños, ¿No sabes cómo? Te invito a que visites Children’s Online Privacy Protection Act (COPPA) y te orientes sobre cómo hacerlo.
Todos queremos ganar dinero, pero la protección de nuestros niños nunca debe estar por debajo de nuestros intereses económicos.
Escrito por H. E. Pica
HectorPica.com
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Auspiciadores
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conocen alguna adsnetworks en espanol. Que no sea Google. pq yahoo publishing y Microsoft solo esta en ingles. Tengo varias preguntas ustedes tienen algun servicio de consulta donde yo pueda llamar. Porfavor espero me contesten.
Dear Author http://www.inxerta.com !
I apologise, but, in my opinion, you are mistaken. I can defend the position. Write to me in PM, we will talk.